通過黃頁名錄開發客戶

國外有很多黃頁，通過這些黃頁可以找到產品上遊的客戶，也就是线上营销方案國外買家。如: 你是銷售建材產品的，那么采購建材產品的不僅是貿易公司，還有建築公司、裝飾公司等，可以通過這種思路來尋找客戶。

如何找到黃頁:穀歌搜索:產品關鍵詞+黃頁。比如美國黃頁網站ThomasNet。

通過海關數據開發客戶

用海關數據技術開發企業客戶，獲取方便且沒有時間成本，不僅能接觸到大量真實客戶，還可以通過了解公司客戶的經營發展狀況、接受價格、采購周期、進貨量、 采購行為習慣等等，全面細致地分析以及客戶實際情況，方便進一步研究開發與跟進。

海關數據開發客戶的實際步驟：

分析海關數據，確定教學目標企業客戶

從穀歌獲取更多信息，最好是找到公司特定人員的聯系方式。

通過各種社交媒體網絡，如領英、推特尋找一個采購員。

第四步：發送開發函，持續跟蹤客戶。

客戶開發一直是外貿業務員的日常工作之一，因為這個過程需要花費大量的時間和精力，一天結束時可能會花費大部分的時間在開發新客戶上，結果就是無法專注於客戶。因此，銷售人員必須有能力提前識別客戶，准確開發客戶。

中小企業等產品可能缺乏品牌影響力。社交媒體可以用來推廣，可以被很多人發現，獲得很大的曝光度，建立強大的品牌形象。這個時候，常常是顧客來找我們。

隨著網絡社交媒體進行營銷和海外短視頻的爆發，越來越多企業外貿人選擇用TikTok短視頻，跨境電商直播等方式來開發利用客戶。只是，許多外貿人想要在發展海外市場營銷大展拳腳，還需要通過不斷學習提升自我和吸取新的知識。