現在人們對廣告很反感，明星代言也適得其反。能夠給出專業建議、影響消費者消費觀念的kol，越來越傾向於企業的合作夥伴。可見KOL營銷越來越重要。

什么是KOL營銷

KOL又稱為意見領袖，是營銷管理學上的概念。KOL通常是某一個企業行業或領域已經發表自己觀點，kol並且被相關研究群體所信任，對該群體的購買社會行為有較大影響力不同的人。

因此，一個成功的 KOL 營銷不僅需要影響他人和他們自己的受眾的能力，kol意思而且還需要成為某一領域的專家。例如，一個品牌尋找一個知名的明星來推銷自己的酒，但是明星沒有酒的專業知識，那么這只是明星營銷，而不是 KOL 營銷。

這也是很多企業即使找名人合作也不那么擅長營銷，最後開始懷疑名人的真實性的原因之一。之前我也寫過一篇關於“貨翻了的明星直播”的文章，有興趣的朋友可以去看看。

KOL營銷的好處

Kol 通過持續不斷地制作出優秀的專業內容來吸引更准確的粉絲基礎，並且經常與粉絲互動，與有影響力的人相比，具有更高的粘性。如果這些kol斯經常推薦你的產品，並通過社會媒體使用它，他的粉絲將效仿和投資回報率將是巨大的。

KOL了解他的粉絲，知道他的粉絲更喜歡什么樣的內容和產品，產品有哪些缺陷是他們的粉絲無法接受的，如何向他們的粉絲推廣產品。所以KOL的反饋可以幫助企業優化和改進產品。

不過，正因為KOL了解自己的粉絲，他們並不太願意花太多工作時間與你討論企業產品，他們要是學習感興趣就會與你直接進行討論研究如何推銷了。

與KOL合作的注意事項

人們在尋找名人時首先關注的是他們的影響力(粉絲數量)，但還有其他需要關注的。

KOL 與產品目標匹配: 企業根據品牌、產品和營銷需求來匹配 KOL 的合作，如果 KOL 的專業方向和產品屬性不匹配，那么合作就變成了網絡名人營銷，而不是 KOL 的營銷，KOL 將軍不會接受這樣的合作。

KOL的參與率:KOL與粉絲的互動程度需要關注。看KOL發布的內容有多少粉絲喜歡評論分享，不僅能看出KOL的能力，還能看出其粉絲群是否真實，能否帶來更多真實的流量。

保持一個品牌文化形象：KOL營銷是品牌的長期進行投資，而不是短期的收割，在推廣同時我們要為自身發展品牌打好基礎，對產品服務質量的嚴格把控，一旦出現問題產品信息質量，就會使KOL和企業兩敗俱傷。

如今，KOL營銷發展無論是在國內企業還是在海外經濟貿易中，都已成為市場營銷中重要的一環。