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有關競品分析的幾點小思索

一、初級排位的功能拷貝

一般來說,初級排位的商品同學對競品分析的認知通常只是簡單的作用拷貝,因為缺乏經驗,他們往往存有2個顯著的誤區。

第一,沒法精確找到合適的競品。

找到的競品有誤,除了競品確實匱乏以外(如,B端豎直自研產品),更多時候,往往因為對自己負責的需要功能定義不清晰,並沒十分到位的了解。

例如,上周我們在做客戶關系管理系統,其中“商機管理”功能分析時,一個產品經理並沒融合我們的業務場景,而是隨意找了一個競品就照辦著去做,作用搞得過於繁雜,一開始還固執覺得自己做了競品分析呀:你看,別人家的商品便是這么做的。

其實,CRM商品實在太成熟了,網上一堆一堆,而我們自己做的只需很簡單,關鍵是要結合我們自身的業務場景,需在對自身需求的認知基本上來找合適竞争对手免费分析工具的競品。

第二,找到競品後只是單純的作用列舉。

其次,許多缺乏經驗的商品同學,對競品的了解只是單純的作用列舉,覺得競品分析只是把競品作用用思維導圖展示出來。

嚴格來說,那樣談不上是競品分析,最多算是競品拆卸。

對競品分析而言,找到合適的競品雖然很重要,但關鍵仍在於分析,要轉移至本身產品需求上來調查,決不能只是簡單的拆卸、列舉對方產品功能。

二、中級排位的辦法拷貝

上面是初級排位的商品同學普遍的誤區,他們大多是因為缺乏經驗,需要一個成長的過程,包含創建認知、掌握過程方法等。

而中級排位的商品同學明顯比初級排位更為規范,這主要表現在方式拷貝上,這個方法分為兩種,一是,競品分析的經驗運用,例如,應當應用怎么樣的競品分析模版;二是,針對具體的競品作用,明白往下拆卸的分析方法。

例如,這類產品同學不論是應用思維導圖、還是用Word、Excel表格工具,都首先會有個相對規范的競品分析模版,都會依照對應的大綱內容去做拆卸,在規范性上確實正規許多,例如,在鏡同學“商品大峽穀”公眾號內,回應“競品分析”,也能收到一個不錯的競品分析模版。

不得不說,好的模版,好的競品分析方式、招數,一定程度上會讓你的競品相對有效,但這多少有點偏被動,而有經驗的中級排位同學,對具體的競品作用,還會明白往下拆卸的分析方法。

舉例說明,大家早些年在開展供應鏈金融類的產品設計時,確實市場中基本沒有對應的競品,但對程序模塊拆卸後,競品還著實不少。

例如,針對供應鏈金融而言,完備的授信管理基本沒有對應的競品,但往下拆卸,像授信申請等產品功能,市面上金融類商品到處都有,徹底充足參照學習。

實際上,對於B端產品而言,想找到合適的競品難以,但往下拆卸後,幾乎每個作用都還是能找到對應的競品定制的,大家身在其中,要了解自家商品,也要學會拆卸走出去。

三、高級排位的理念拷貝

坦白而言,中級排位的商品同學,在競品分析上足以擔任日常的設計產品工作,但學無止境。有關競品分析的認知,鏡同學淺薄地認為,更高排位的競品分析其實應該是產品理念的參考與應用。

作用拷貝,要求方式拷貝都是狀況學習,實質學習還是要從產品理念考慮,原因也很簡單,每家的業務場景並不相同,但產品理念總是相通的。

這便指導大家,在做競品分析時,要主動地從設計構思尋找並參考合適的競品,自然,更要養成知識積累的觀念,隨時收錄好的設計理念。

例如,我前不久在研究IBM的Maximo商品,其中,他們在拖拽式的交互設計上感受很好:直接把訂單拖動到某個用戶頭像上,即可完成發單。

那么,大家恰好也在做HSE系統,也牽涉到訂單發單,我在設計產品互動上便做了相應參照,對公司安全信息化系統來講,大部分還是偏基層的安全工作人員應用,拖拽式有利於業務效率和友善感受。