有關貿易術語，坦白說，完整的意思要在大學課本上邊的，大學課本完整地解釋了每個術語的意味，風險和責任等等，但如果大學畢業之後不從業外貿行業，我想大家必定很快會忘得一幹二淨吧?

當我還是一個新人的時候，遇到的客戶價格都是要FOB價錢，當時企業的前輩跟我說，FOB是最常用的貿易術語，而當時碰到的供應商在報價的時候，也把這部分考慮進去了，因此在剛畢業的時候，計算價格很簡單，就用供應商的采購成本，以後考慮自己的利潤率及其對應的退稅，我們就能很容易的報出去價錢了。

可是，近些年，各大電商平台發展很快，面對的海外客戶群體也越來越低齡化——想法很多，可是訂單數量卻在下降。特別是，國外的亞馬遜平台飛速的發展，越來越多的個人都在亞馬遜平台上邊賣貨(如同國內很多人會開淘寶店)，應對這部分客戶群體，你說“我給你報FOB價錢”，許多得到的回答的是“whatisFOB?Iwantacosttomyaddress”,這時候，有些人就Google Ads代运营會疑惑，應當怎么報價呢?接著有部分人，就會去咨詢貨代，我想必大家遇到很多貨代回複說”雙清“,之後就稀裏糊塗地把價格報出去了，那我想問一下，是否大家都了解貨代講的”雙清“是什么意思?這兒先了解一下，貨代說得雙清就是指的DDP，那DDP是如何組成的呢?接下來，我便簡單的解釋一下，希望能對大家有所幫助。

我是一個喜歡做加減法的人，所以才拿目前幾個常見的貿易術語開展加法，希望便於大家掌握：

1.EXW=批發價，便是顧客你自己來我工廠取貨;

2.FOB=EXW+到港口費用+貨代的相關費用;

3.CFR=FOB+海運費(到客戶港口);

4.CIF=CFR+保費;

5.DDU=CIF+送至顧客特定目的地的花費

6.DDP=DDU+目的國關稅

這裏重點提一下DDU/DDP，很多人會弄混這倆術語，其實很簡單，DDU不含進口稅(這部分顧客自己交給當地的海關政府)，DDP便是包括了進口稅(貨代將這部分全部含進去，個人顧客會更傾向一點，因為很多時候，貨代在當地的服務處會有迅速更好的清關能力)。

這裏就分享一個案例，以前手下有個業務，遇到一個中東客戶要下單，客戶說：“youneedtosendthecargoestomywarehouse”,以後這個業務回答顧客“Sorry,wecan't,thepriceIquotedbeforewasbasedonCIF”,接著顧客追問“whatisCIF?Youshouldberesponsibleforallthings...結果，顯而易見，不樂觀。

我想這時候，肯定會有人說：“這個業務沒有問題啊，大家告知客戶是CIF了啊”，可是就如我開始說過，現今客戶群體很多事個人顧客，你指望他們懂得啥事CIF?

因此，我這邊就建議大家報價的時候，不要單單就寫貿易術語，大家要站在顧客的視角，讓客戶更通俗地去了解，大家價格究竟含不含到客戶倉庫的地址，比如我給到客戶價格是DDP時，我就會多解釋一句“thecostincludesallcostfromourwarehousetoyourwarehouse”;再比如假如是CIF，我會告知顧客“thepriceisjustfromourwarehousetoyourport,youneedtopickupyourcargoesattheportbyyourown”,因此，還是希望大家報價的時候，多多地站在顧客視角去思考，其實有時候就是多一句話的事兒，但是這樣會防止後期許多瞎忙，不然就會像上述的事兒，顧客一直以為價格是到他倉庫的，可是業務覺得我報的是CIF，怎么說呢?雙方都沒有錯，可是雙方都有難題，但是沒辦法，做為業務，我們應該成交，因而做為業務的大家，是不是需要考慮多一點，耐心多一點，解釋多一點呢?