外貿營銷市場的發展曆史,你掌握嗎?
出口貿易是中國經濟發展的三駕馬車之一,隨著時代的發展出口貿易的方法也在不斷發展,接下來我們一起了解一下外貿營銷市場的發展曆史。一、1.0時代--展會營銷在互聯網並不發達的時代,對外出口的渠道便是展會,供應商與供應商都是根據展會來互相了解,有代表性的展會有廣交會、義博會及其有關的什么是seo优化海外展會。展會的優點很明顯...
出口貿易是中國經濟發展的三駕馬車之一,隨著時代的發展出口貿易的方法也在不斷發展,接下來我們一起了解一下外貿營銷市場的發展曆史。
一、1.0時代--展會營銷
在互聯網並不發達的時代,對外出口的渠道便是展會,供應商與供應商都是根據展會來互相了解,有代表性的展會有廣交會、義博會及其有關的什么是seo优化海外展會。展會的優點很明顯:轉換率高、利於品牌推廣和維護老顧客,自然缺點也很明顯:1成本高、2競爭激烈,成百上千家供應商一起競爭,供應商比照廠家過多、3涉及面小,參加展會的供應商只是小部分。
展會營銷之所以初期遭受青睞,主要是解決了當時信息嚴重不一樣的難題;隨著互聯網發展,打破了信息不對稱的布局,展會的效果日益減弱。
二、2.0時代--B2B平台營銷
隨著互聯網時代的發展,出口方式也不僅僅局限於展會,各種B2B平台的盛行讓出口的方法更為簡易。有代表性的B2B平台有環球資源(Globalsources)、中國制造(MadeinChina)及其近些年異軍突起的阿裏巴巴國際站(Alibaba)。
B2B平台初期可以獲得迅速的發展,與當時的時代背景密不可分:
1、政策利好:中國2001年添加世貿谷歌seo推广組織,推動了外貿工作的迅猛發展。
2、人口紅利:人口眾多、勞動力廉價,中國制造物美價廉,在全球市場形成了極大的競爭優勢。
3、互聯網紅利:模式創新,平台的簡單易操作性,讓外貿公司輕松觸網;初期互聯網上信息相對偏少;容易在互聯網上得到曝出。
2000年至2007年,是中國外貿的輝煌時代,也是B2B平台獲得發展的輝煌時代!
三、3.0時代--人力網絡營銷時代
隨著互聯網的發展與B2B平台的標准限制,越來越多廠家挑選依靠互聯網單獨營銷,挑選SEO自然提升、SEM廣告竟價、SNS社媒營銷等方式來營銷自己商品。
人力網絡營銷特點便是各自為戰、不了體系、推廣的效果也是良莠不齊。
商品不同,市場不同,挑選的銷售渠道也不一樣,因此廠家在挑選渠道的同時要依據自己的產品和市場進行分析,選擇合適自己商品的渠道。投入產出比例是關鍵的。
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