第一、個人如何進行外貿，必須哪些准備

1.平穩的供應商

只有有著穩定的貨源和優質的產品，我們能有機會獲得外貿訂單。此外，由於我們個人沒有在目前的生產量，我們正在尋找供應商比制造商更好，那樣的發票能和增值稅和一些紙質材料和其它擔保發行，你需要在以後繳稅。能夠提供退錢。

2.熟悉的過程

如果你已經熟悉的過程，你在這裏可以繞過它。這些過程包含怎樣對客戶的咨詢、談單商談、報關過關、運送退稅等流程

3.公司注冊

現在公司注冊很容易，為何要公司注冊呢?由於外貿訂單必須有公戶賬務報銷，加上許多步驟都是以公司的形式做連接，所以要公司注冊。

4.開通個人外彙賬戶

顧名思義，開通外彙賬戶是為了收貨款，這裏外贸推广公司需要的人民幣和美元賬戶

5.網站的創建推廣

網站建設推廣，便是店面，必須做好提升，把公司、商品完美地呈現給顧客

第二、做外貿怎樣去尋找客戶

1.應用免費海關數據找客戶

很多工廠的領導人可能不願意掏錢買海關數據，其中有事情做與工廠的管理模式。

可是，這也是開發客戶的快捷方式，工廠的外貿業務員應注意它。我不想掏錢買它自己。有些網站可以找到免費的海關數據。

2.根據SNS網絡，如Facebook，Twitter和LinkedIn等開發客戶

老外經常玩SNS網站，而且很多商業公司尋找以及對他的老外;針對工廠的外貿商家，這是非常高效地用它來開發客戶。方式：融合關鍵詞搜索，添加一個組，巧妙地遞交商品推廣信息;收看和過慮，加入到組，互動閑聊，洽談合作。

要使用SNS為用戶開發，你必須先知道它的規則。比如，Facebook的建議不要過於頻繁，而不是在網站上通常加好友的消息，不然會很容易被封禁。其次，你需要學習如何保持你的賬戶，一般公布更多產品有關的新聞，自己工廠的相片，你的產品優點，等等，如同微博運營，顧客主動來到你我只是獲勝。

3.搜索節目的首頁上的客戶端。

有很多知名的出國展覽與相關首頁，如歐洲單車，IFMA等等，首頁將包含展商的產品和聯系人信息。這些出展的賣家，還可以是進口大片的用戶，和工廠商家能夠利用自己的工廠優點，觸碰和跟蹤。

這是非常嚴苛，在工廠的外貿業務員，一切都靠自己，因此他們需要自己的持續認真學習。